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　　今年年初，由于国内多地疫情反扑，不少品牌厂区停产、推广计划推迟，家居展会也相继宣布延期。幸运的是，由于已经有了之前的抗疫经验，众多家居企业早就做好了准备，从容应对这次危机。

　　三四月的家具旺季马上要到了，在全面“开战”前，让我们先看看行业动向。家页采访了多位从业者，结合我们对行业多年的观察，从渠道、市场、品牌等多角度总结出了七大发展趋势，以供大家参考和借鉴。

　　近几年，家居零售生意遭遇分流，线下卖场流量下跌早已不是什么新鲜事了。但其实消费者对家居的需求并未减少，并且还在与日俱增，所以问题在于，这些流量都去哪儿了？

　　一位深耕家居行业二十年的从业者告诉家页，除了一部分流量转移至线上，更多的则是进入了设计公司、装修公司，甚至是房地产开发商。

　　再加上疫情的影响，卖场淘汰的速度被加快。虽然众多卖场正在转型升级，向综合化商场进化，但仍难掩颓势。

　　随着精装房比例提升，地产公司直接从源头截流客户，甚至成立自己的家装公司，买房、装房一步到位。退一步讲，消费者就算不选择精装房，也会在设计或者装修公司被“劫走”，毕竟大家都在做一站式，留给零售的空间不多了。

　　当然许多家居品牌也会选择与房企合作，拓展大宗渠道。但是风险也不小，首先是毛利率降低，其次，房企处于强势地位，往往会选择押款的方式进行交易，这样一来体量相对较小的家居企业现金流就受到了威胁。2021年的恒大暴雷事件，就让众多家居企业遭殃，甚至被拖垮。

　　7月2日，江山欧派发布公告称，受让恒大持有的河南恒大欧派有限责任公司40%股权，受让价格人民币7250.35万元；

　　7月20日，索菲亚发布公告称，受让恒大持有的河南恒大索菲亚家居有限责任公司40%股权，受让价格人民币1.6亿元；

　　9月9日，皮阿诺表示，受让恒大持有的河南恒大皮阿诺家居有限责任公司40%股权，受让价格为人民币7920万元；

　　9月10日，大自然表示，受让恒大持有河南恒大大自然家居有限公司、河南恒大大自然木业有限公司各40%股权；

　　10月13日，曲美家居称，拟受让恒大持有的河南恒大曲美家居有限责任公司的40%股权，交易价格为人民币7200万元；

　　12月4日，恒大所持有的的河南恒大喜临门40%股权已转让给喜临门，转让价格8000万元。

　　在当今严峻的市场环境下，不仅是行业内合作频繁，跨行业之间的交流、联合也在加速。

　　行业内的跨界主要是双方利用各自的产品、客户资源，共同寻求增长突破点，热门的领域包括定制、整装、卖场等。

　　行业外的跨界则显得“大刀阔斧”，也让不少家居人倍感压力。这一部分的跨界主要来自互联网巨头、房企等。他们拥有丰厚的财力、先进的科技、充足的流量，对于大多数家居企业来说，几乎是“降维打击”。但同时，传统家居企业多年积累的设计能力、生产能力、品牌影响力也是不可忽略的。

　　总的来说，跨界趋势已成必然，而且未来将会越来越频繁、多样，考验的将是家居企业的应变、转向和融合能力。

　　真正意义上的整装是包含硬装、软装及其他配饰的一站式装修，被认为是家装的终极模式，由于其客单值高，所以近年来颇受推崇。

　　但是传统家居企业转整装是有不小难度的，首先是思维的转变，整装要求从设计开始，统一风格、形成全局思维，需要企业有设计能力、输出整家方案的能力，以及提供全品类、多选择的能力。其次是生产能力，要求不仅是精细化生产，而是具体到款式、软硬度、尺寸的个性化定制，对企业的柔性化能力提出了较高要求。

　　高级定制是当前高端消费市场比较热门的品类，能够满足客户对高品质的诉求，不管是从材质、造型，还是智能化方面都有高于普通家具产品。

　　同时，我们也要明白高定所面向的消费群体比较小众，市场不确定性多，绝大多数客户还处在追求高性价比的阶段。所以高定企业想要实现快速发展，还有相当长的一段路要走。

　　众所周知，家居行业是一个重服务、重体验的行业，正是因为这个特性，决定了现代家居企业不仅仅是一个制造商，而是服务商。过去企业只需要做产品，现在演变为从设计、装修到家具配套的一站式整装服务。

　　“如何做好服务？”是企业共同在思考的问题。这要求从事家居产业的公司要有综合能力，其人才、设计、生产模式都要适应市场的发展需求，在产品开发、生产工艺、性价比方面多下功夫，通过完善“产品＋服务”，提高用户粘性。

　　而对于经销商来说，在市场销售格局的变化下，传统的夫妻店无法适应发展，其缺乏经营理念、渠道分散的经营管理模式已经不具备太大竞争力了。

　　现在需要的是智慧型的，能为消费者提供从设计、服务、安装一站式服务的终端门店。未来的家居经销商不仅仅只是经销商，更是家居服务商。长远来看，能为消费者提供全产业链一站式服务的经销商将会得到更好的发展。

　　家居行业发展至今，一直以来被认为是集中度不高的行业，呈现出“大行业、小企业”的经营特点。但近年来，随着头部企业上市，大幅扩张业务，这一形势开始有所改变。

　　在已经发布的2021年度业绩快报中，我们发现以欧派、索菲亚为代表的定制家居企业营收均有大幅度上涨，其中欧派有望突破两百亿，牢牢占据龙头位置，索菲亚则有望突破百亿。反观其他几家定制家居企业营收则差距甚远。

　　业内人士普遍认为，未来，行业马太效应会愈发明显，大企业整合行业资源，将中小企业作为加工对象，进行兼并、收购。但也不必过于悲观，实际上，中国市场十分庞大，无论哪一个细分品类，只要做到极致，能获得的利益绝对不会小。有时候大家不一定都要去做全屋定制、整装，将某个小品类做到极致也是件很“酷”的事情。但如何挖掘得更深，便是考验企业的重点了。

　　巴菲特曾说过：“判断一家企业的价值，一半是靠科学研究，一半是靠艺术上的灵感。”这句话放在家居行业中也相当适用。

　　基于多年对行业的观察，我们发现“设计”在家居生态链中占的比重越来越大，甚至起到了引领作用，有优秀设计能力的家居企业将会强势崛起。一些门店甚至在培养导购型的设计师，从源头开始为顾客服务，做整家方案。

　　现代的设计既要满足美感，又要满足消费者对性价比、个性化、差异化的需求。现在普遍认为，基于产品思维和用户思维做出来的设计才是一流的设计。如果设计只是天马行空，停留在纸上，就无法助力产业发展。

　　长期以来，家居行业都是一个重污染的行业，家具生产过程中的造型、喷漆、粘合所使用的大量化学制剂的挥发，都是重要污染来源。

　　2022年两会，国家再次重申“双碳政策”的目标，力争在2030年前实现碳达峰、2060年前实现碳中和。足以见得，环保对于家居行业来说，是硬性要求，是消费者的需求，也是未来发展方向。

　　为了响应号召，近年来，越来越多的家居企业推出了环保板材、环保涂料、环保家具。如万华禾香板、欧派净醛抗菌爱芯板、立邦水性木器环保涂料等。而且这些带有环保属性的产品更受消费者喜爱和欢迎。可以说，环保营销几乎成了企业的标配。

　　从宏观来说，是将环保和行业发展相结合；从微观来说，关乎到每个人的生活问题。在呼吁环保的同时，更好地传递、展示家居企业的社会责任感，进而提升品牌影响力。

　　努力不是一味埋头苦干，而是用智慧解决问题。我们既要低头走路，更要抬头看路。新时代，企业只有洞悉行业发展趋势，提早布局，才能在新机遇到来之前做好准备。AG真人国际AG真人国际AG真人国际